BAC PRO Métiers du Commerce et de la Vente option B : Prospection de la clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Correspondant :
Pôle Commerce
Public visé :
Domaine :
Type d'action :
Formation diplômante
Entrées et sorties permanentes :
Non
Rythme :
Niveau d'entrée :
Niveau de sortie :
Validation :
BAC PRO Métiers du commerce et de la vente option B
Durée maximale :
1870H
Durée en centre :
1 100H
Durée en entreprise :
770H

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Objectifs professionnels

  • Le titulaire du BAC Pro aura en charge la prospection de la clientèle potentielle- la négociation et la vente de biens et services- et la fidélisation
  • Au contact direct de la clientèle- il l'accueillera et l'informera par téléphone- par Internet- dans l'entreprise- lors de foires ou salons- il prendra des rendez-vous et réalisera des actions de prospection
  • Il peut s'orienter vers les métiers suivants :
  • commercial- ou attaché commercial
  • chargé de prospection- chargé de clientèle
  • téléprospecteur- télévendeur- vendeur à domicile
  • vendeur démonstrateur- représentant

Contenu

  • Conseiller et vendre
  • Suivre les ventes
  • Fidéliser la clientèle et développer la relation client
  • Prospecter et valoriser l'offre commerciale
  • Prévention Santé Environnement
  • Economie - Droit
  • Mathématiques
  • Français 
  • Histoire Géographie et enseignement moral et civique
  • Langue vivante 1
  • Langue vivante 2

Pré-requis

Personne titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 3 ou avoir une scolarité complète y conduisant ou bénéficier d'une expérience dans le domaine

Validation

BAC PRO Métiers du commerce et de la vente option B

Modalité de validation et reconnaissance des acquis

Examen du Bac Pro (CCF et examen ponctuel)

Modalités pédagogiques

- Etude de cas
- Mise en situation
- Mini entreprise
- Mise en situation sur plateaux techniques professionnels
- Ateliers en groupe

Profil des intervenants

Des formateurs en formation continue : Issus de l’équipe d’enseignants des classes de Bac Pro et disposant d’une solide expérience de la formation d’adultes.

Modalités et délai(s) d’accès

Sélection de mars à août.

Sur dossier, entretien et positionnement.

En centre et stage en entreprise

Complément d’informations

  • Validation d'un diplôme de niveau 4
  • Parcours personnalisé en fonction des acquis antérieurs et du rythme des apprenants
Fiche mise à jour le 11 Mai 2021